起陆教育是真是假 6.印象管理

6.印象管理

（1）印象管理的定义

印象管理也称印象整饰和印象控制，指个体以一定的方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成过程，使他人对自己的印象符合自我的 期待。
（2）印象管理的作用

成功的印象管理的基础，是正确理解情境，正确理解他人，正确理解自身的状态，正确理解自己所承担角色的社会期待。但仅仅是理解，并不一定就能保证个体会按社会的要求行事。因此，不同的人有不同的印象管理方式。
（3）常用的印象管理策略

在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断地调整自己的言辞、表情和行为等，希望给对方留下一个良好的印象。印象管理是一种社交技巧。其常见策略有：
1）按社会常模管理自己

2）隐藏自我与自我抬高

3）按社会期待管理自己

4）投其所好

7.归因的定义

归因是指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。

8.行为原因的分类

（1）内因与外因

（2）稳定性原因与易变性原因

（3）可控性原因与不可控性原因

9.控制点理论

控制点是美国心理学家罗特（Rotte, J.）于 20 世纪五六十年代提出来的一种个体归因倾向理论。

10.归因原则

根据社会心理学家的研究，个体归因时往往遵循以下三条主要原则。

（1）不变性原则

（2）折扣原则

（3）协变原则